特纳体育:瞄准“部落”带来更大的收入

无论大小，每个在线视频创作者都在寻求更好的盈利方式. 最近在纽约市举行的流媒体东部会议上，一个小组就如何有效地做到这一点提供了答案. 小组成员之一，Peter Scott，微软新兴技术副总裁特纳体育数码在小组讨论结束后，他在红毯上接受了关于目标定位未来的采访.

“货币化, 将大量内容放到网上的成本可能会很高, 所以我认为我们必须回到有线电视模式，我们试图为每个人个性化体验, 我认为，如果你能够以某种方式将这些人聚集在一起，那么某些人可能是湖人队或杜克队的球迷，或者是杰夫·戈登的球迷, 如何针对特定用户投放广告?斯科特问。.

斯科特还从小组讨论中提供了一些建议，包括他对部落的看法.

“在我今天的小组讨论中, 我刚刚说过, 人们必须专注于他们拥有的受众，并真正使用现有的工具来直接向他们提供内容，因为我认为我们都是——我今天说了，我们都是部落,斯科特说。. “无论是娱乐, 体育, 或新闻, 你有一个部落，在体育方面, 这更重要，因为每个人都上过大学，通常每个人都有一个职业特许经营权，我们如何定位并确保我们向那些与他们产生共鸣的个人部落发送信息?"

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特洛伊德雷尔: 大家好，我是特洛伊德雷尔, StreamingMedia的高级副编辑.欢迎来到纽约流媒体东部. 我们和彼得·斯科特一起走红毯, 特纳体育数字公司新兴技术副总裁. 谢谢大家的光临.

彼得·斯科特: 是的，我的荣幸，我的荣幸.

特洛伊德雷尔: So, 你为什么不告诉我们一些你在特纳体育数字公司的工作呢, 你们在在线体育报道方面做得很好?

彼得·斯科特: 是的, 所以我所做的就是为很多大的合作伙伴运营一些数字网站, NCAA, NBA, 纳斯卡, PGATOUR, PGA和我的团队成立的目的是研究正在发展的新技术, 我们就像是特纳体育的球探, 我们出去尝试找出那些新技术，我们把这些技术带回特纳，想办法把它们整合到我们的日常运营中. 特别是视频，它对我们来说是一个非常非常重要的组成部分，无论是直播还是视频点播. So, 我们与第三方供应商合作，我们认为这是通过IP连接设备观看内容时的最佳体验. 和, 无论是分析, 无论是社会性的, 是否是针对用户的个性化内容, 我们真的强调，这是一种不同于通过电视观看的体验. 所以我们很幸运能拥有这些优秀的品牌, 成为NBA的管理者是一种巨大的荣誉，我们如何确保这个品牌在多种设备上通过多种带宽被看到，并以一种他们喜欢的体验出现.

特洛伊德雷尔: 在每次会议上，都有一个关于盈利的小组. 人们非常关心从他们的内容中赚钱，这并不奇怪. 你今天也在小组里.

彼得·斯科特: 是的.

特洛伊德雷尔: 你能给人们提供什么让他们的内容货币化的建议?

彼得·斯科特: 的货币化, 将大量内容放到网上的成本可能会很高, 所以我认为我们必须回到有线电视模式，我们试图为每个人提供个性化的体验，我认为如果你能够以某种方式将这些聚合起来，那么某些人可能是湖人队的球迷或杜克队的球迷，或者可能是杰夫·戈登的球迷, 如何针对特定用户投放广告? 我认为你将开始看到更高的CPM，这有望为你带来更多盈利. So, 我们必须与有线电视运营商合作，以确保我们能够扩大数字产品，帮助他们实现“电视无处不在”的计划, etc; for streaming on IP, a monetization point for us there; for sales, 和他们一起找出什么是光明的, 黄金闪亮的目标是，他们基本上可以传递给一个品牌，我们可以真正针对他们的任何内容. 然后是联盟, 再一次。, 我们很幸运能拥有这些伟大的品牌, 我们如何确保我们站在最前沿，并找到以最佳方式将内容货币化的方法? 我今天在我的小组里, 我刚刚说过, 人们必须专注于他们拥有的受众，并真正使用现有的工具来直接向他们提供内容，因为我认为我们都是——我今天说了，我们都是部落. 无论是娱乐, 体育或新闻, 你有一个部落，在体育方面, 这更重要，因为每个人都上过大学，通常每个人都有一个职业特许经营权，我们如何定位并确保我们向那些与他们产生共鸣的个人部落发送信息? 这与他们息息相关，我认为这是我们所有人开始关注流媒体并开始货币化的最好方式. 我认为技术的商品化使人们更容易投入生产, 你知道, 世界的直播, 世界的u流使它变得非常, 人们很容易进入这个行业. 现在, 而是找到愿意花钱的群体, 我们会给你录个小样，让你带个部落来卖.

特洛伊德雷尔: 所以有针对性的广告对你来说是一个很大的因素. 你们采用的是订阅模式?

彼得·斯科特: 我们采用订阅模式. 你知道，我们很幸运 NBA联盟通行证你们做得很好补充文章在过去的这个冬天，我们真的很兴奋. 如果你是一个NBA球迷，你想看每一场NBA比赛, 你有能力通过联盟通行证做到这一点, 我认为这对我们来说是, 你知道, 订购的产品, 你可以做这些事. 我是美国职业棒球大联盟的超级粉丝, 还有一个很棒的应用, 他们有一个很棒的应用他们的常规赛应用非常棒. 所以我认为我们是幸运的，因为我们有部落来到我们的门口. 你知道, 我有一个NBA球迷，我有一个NCAA球迷, 你知道, 我知道今天在座的很多人都没有自己的目标受众. 但我再次认为，我们所做的最难的部分是弄清楚如何以低成本做到这一点，真正有针对性地找到那些关注他们品牌的人，因为我知道在某个地方有一个广告商，如果你能找到合适的销售团队来协调你的努力, 你将从一些真正的小众内容中赚到一些钱.

特洛伊德雷尔: 你提到了NBA联盟通行证, 我们的作家Jan Ozer在这方面做得很深入，看起来, 混合运动隐喻, 你真是打了个全垒打.

彼得·斯科特: 唔.

特洛伊德雷尔: 我们从这个故事中得知，它在高层有仰慕者?

彼得·斯科特: 是的，奥巴马. 这是正确的. 奥巴马提到了这一点. 我认为这是我们的工作, 你知道, 当总统想看一场比赛时如果他在客场，想看一个特定的球队, 他有能力在任何设备上做到这一点, 这就是我们我们应该做的, 想办法——我们可以比现有的电视基础设施节省很多时间, 正在制作饲料, 我们在亚特兰大特纳的路由器上也有, 我们如何获取这些信息, 通过编码器发送, 让尽可能多的人可以使用它. 我认为我们很清楚市场需要什么，我认为对我们来说, 我们很幸运，因为这个品牌在那里, 人们会来的, 但你必须承担责任，为他们提供独特和不同的东西, 这和电视不一样. 我认为对我们来说, 我们已经能够做到这一点，我们将继续推动这个信封的边缘，以确保任何用户想要的体验, 他们会得到的.

特洛伊德雷尔: 这就是联盟通行证给我留下深刻印象的地方, 阅读相关资料, 是人们可以选择任何角度，还是你可以在屏幕上显示多个游戏, 我的意思是他们可以随心所欲地发号施令.

彼得·斯科特: 是的，我认为科技让我们能够做到这一点. 看看YouTube用这些多频道做了什么:我的意思是, 你可以通过技术将《百家乐软件》所提供的体验个性化，甚至是《百家乐软件》, 我们在春天的时候做了疯狂三月，我们直播了68场篮球比赛，在比赛的第一个星期四，我们有最多的观众，因为每个人都在他们的办公室里偷偷摸摸地看周四的16场比赛, 周五的16场比赛对我们来说也是如此, 我们有责任为他们提供他们想要的最好的产品. 这也是非常成功的我们今天讨论的话题是移动设备, 只是对人们在哪里很敏感，现在基本上是在吸收内容. 他们是如何消费的? 我们看到大量的数字, 无论是平板电脑还是iPhone，这取决于一周的时间, 人们真的是通过手机来消化它，我认为我们必须再次改变小屏幕上的界面方式, 让人们更容易获得他们想要的内容. 手机也是一个大事件，所以如果你能生产一次, 你知道, 特德·特纳, 我们以前在美国有线电视新闻网总是这么做, 如果你能生产一次, 包装并通过多个分配点空运, 美国有线电视新闻网国际频道, 美国有线电视新闻网, 美国有线电视新闻网的西班牙人, 和互联网一样. 如果我们能制作一场篮球比赛, 我们如何将这些内容分发到多个分发地点，这就是我们现在正在做的.

特洛伊德雷尔: 内容所有者可以对他们的在线视频做些什么，而他们在电视上做不到?

彼得·斯科特: 我想在一天结束的时候, 电视对我来说是一种向后靠的体验，就像每个人都说的，我认为网络也是如此, 你可以让它具有互动性和趣味性，并引入许多社交元素, 我们将进行实时聊天, 我们将有能力对整个流进行元标记, 所以你可以观看, 你可以把你的DVR变成一个智能DVR, 所以你可以沿着时间线，基本上选择一些你可能错过的场景, 如果有一个触地得分或一个漂亮的投篮，每个人都在推特上谈论它，这是一个机会, 你可以回去看看. So, 这就变成了, 为用户提供非常个性化的体验，我认为这是我们能做到的，而电视做不到. 然后是广告的可寻址性, 如果我知道某些人住在这个国家的某个地区，并且我知道他们的IP地址, 我可以为他们提供不同的广告, 我可以为他们提供不同的体验. 美国职业棒球大联盟在提供主客场信息方面做得很好, 所以如果你想听你最喜欢的广播, 道奇队的范·斯库利还是谁, 你可以观看和收听范·斯库利的节目，然后给那场棒球比赛打电话. 我认为这是你现在在电视上做不到的事情. 我认为另一个是分析, 总有一天，这一天会到来, 我们不知道什么时候会发生翻转, 但广告收入和cpm对我们在电视上的朋友来说是公平的，我认为如果我们能继续展示互联网的力量，我们有能力瞄准特定的演示和真正的观众, 我总是对在电视上投放广告很感兴趣, 但你不知道这个人是否走进展厅买了这辆车，而我们通过互联网知道, 你可以做很多不同的事情来补偿广告购买. 我们应用中的动态体验将推动用户进入商店并购买该产品，我们可以对此进行测量, 而电视, 这很难衡量.

特洛伊德雷尔: 今天的内容所有者是否在使用他们拥有的在线内容和创造这些体验的权力, 还是说他们仍然落后于可能实现的目标?

彼得·斯科特: 这取决于你在和谁说话. 如果他们是有大量预算的人, 你会看到, 非常原始的视频, 非常有趣的, 有趣的经历, 为视频体验量身定制. 我想对于其他人来说, 他们只想要一个视频信号，他们只想要流媒体, 这是我首先想做的，然后我们会引入社会, 你可以在游戏体验中加入一些琐事或其他可预测的游戏元素，这样你就能让用户更投入到游戏体验中. 我们很快就会看到的是，如果你找到了合适的娱乐公司，你就可以创建自己的数字视频体验，每天发送到你的电子邮件中, 体育, 天气, 娱乐, 你告诉他们你想要什么，或者你是尼克斯队的球迷，或者你喜欢奥巴马，你喜欢听音乐, 你会得到一些精心策划的精彩的量身定制的视频这是我们开始听到主流媒体的一件事，看, 除非对内容进行元标记，否则无法识别内容, 所以这是一件非常重要的事情——特纳的一部分是我们大楼里的每一场篮球比赛, 协会的, 高尔夫球, 纳斯卡, 我们对所有内容进行元标记, 所以我们知道它是什么，然后我们可以通过元标签建立我们的关系. 如果我在Facebook上有1200万粉丝，这些事情就会让我感到兴奋, 我怎样才能潜在地交付它们, 每个人都有自己的个性化视频亮点, 这是我认为我们将达到的一个点，我们已经使用计算能力来驱动一个真正有趣的视频体验, 我认为我们离这个目标已经不远了. 我只是想鼓励那些使用流媒体的人好好看看他们是如何对视频进行meta标记的, 他们如何使它易于搜索和用户访问.

特洛伊德雷尔: 好皮特, 非常感谢, 我很欣赏你对未来的看法和想法. 我是特洛伊·德雷尔，从流媒体东部红毯为您报道.